唐山九洲技校為你分享汽車美容經(jīng)營(yíng)者須知
1、經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)：在15%-20%屬于合理。低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗，高于25%難以持續(xù)發(fā)展。
2、人員工資：17%-22%之間比較正常。高于22%需要減員增效，高于25%面臨虧損的危險(xiǎn)。
3、人均營(yíng)業(yè)產(chǎn)值：低于人均1萬/月，門店沒有效益。1.2萬/月—1.5萬/月基本處于行業(yè)一般利潤(rùn)。1.8萬/月—2.5萬/月處于行業(yè)較好利潤(rùn)水平。3萬/月—8.4萬/月處于行業(yè)一流水平。
4、材料成本：應(yīng)維持在20%-25%之間。競(jìng)爭(zhēng)型項(xiàng)目的成本可以高于25%，核心優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目好低于20%。
5、禮品贈(zèng)品等成本：5%-10%，包括促銷、禮品、贈(zèng)品、轉(zhuǎn)介紹老顧客回饋部分。少于5%門店沒有營(yíng)銷活力，多于10%將影響門店效益。
6、房租水電成本：10%-15%，房屋場(chǎng)地的租金，理想的狀態(tài)是在5%~10%左右，高于15%將處于危險(xiǎn)的微利或虧損狀態(tài)。
7、人均單位面積：15M/人-50M平方米/人。低于15M時(shí)人員的利用率偏低，40M以上時(shí)人員利用率合理，50M以上時(shí)利潤(rùn)豐厚。
8、單位場(chǎng)地面積產(chǎn)值：250元/平方米(月)-500元/平方米(月)。低于250元將處于虧損的狀況，高于500元才處于比較正常的狀況，行業(yè)佳水平已經(jīng)達(dá)到1000元/平方米(月)。
9、營(yíng)銷及管理費(fèi)用：16%-23%，設(shè)備維修、設(shè)備及裝修折舊費(fèi)、差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)、車輛費(fèi)、辦公費(fèi)等，高于23%將處于虧損狀態(tài)。
10、年業(yè)績(jī)：必須高于投資額的250%。即投資100萬的店，年業(yè)績(jī)至少做到250萬，否則屬于經(jīng)營(yíng)失誤和投資失敗；
11，回報(bào)年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營(yíng)成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營(yíng)一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營(yíng)失敗。
12、日常再投入比例：10%，用于更新改造，包括技術(shù)和設(shè)備更新，以及場(chǎng)地店升級(jí)，使門店處于同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。
13、擴(kuò)店或重新裝修間隔：大于2年。不到2年便擴(kuò)店或重裝，結(jié)局是店越開越大，費(fèi)用越來越多，利潤(rùn)沒有同步遞增。
14、大型促銷頻度：年2-4次，低于2次會(huì)喪失市場(chǎng)，高于4次會(huì)減低經(jīng)濟(jì)收益。這里主要指大型促銷讓利活動(dòng)。
15、一次推薦轉(zhuǎn)化率：5%-15%。低于5%說明門店大銷售能力偏弱，高于15%說明門店具備極強(qiáng)的銷售能力。
16、客戶續(xù)單成交率：50%-80%。不到50%需調(diào)整，說明客戶滿意度低，服務(wù)質(zhì)量差，高于50%說明門店?duì)I銷管理和服務(wù)做得好。
17、客戶轉(zhuǎn)介紹率：50%以上。低于50%說明客戶忠誠(chéng)度不高，客戶服務(wù)與管理存在問題，高于80%說明營(yíng)銷到位了。
18、門店會(huì)員量積累：一個(gè)門店的會(huì)員積累多少，直接影響門店生意的穩(wěn)定和好壞。一般場(chǎng)地面積的會(huì)員量應(yīng)為1人/M以上，低于0.5人/M門店很艱難，高于1.5人/M門店很賺錢。
