來(lái)源：億歐教育，作者：蘇迅
靠一個(gè)概念就能拿到融資，不計(jì)成本的燒錢(qián)獲客，用錢(qián)堆出一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)代落幕了。
以2014年為元年的在線教育，在今年進(jìn)入了第六個(gè)春秋。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)下成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)始人，有許多已成為今天的行業(yè)元老；學(xué)科輔導(dǎo)也不再是教育創(chuàng)業(yè)的天下，素質(zhì)教育、職教等成為“新物種”。
不能否認(rèn)，市場(chǎng)需求旺盛、前景廣闊，這個(gè)巨大風(fēng)口仍讓眾多創(chuàng)業(yè)者垂涎。
但在線教育的創(chuàng)業(yè)環(huán)境卻沒(méi)有過(guò)去這般友好：
入局者眾多，個(gè)別領(lǐng)域已成紅海；線上監(jiān)管趨嚴(yán)，野蠻生長(zhǎng)被按下暫停鍵；流量見(jiàn)頂，燒錢(qián)獲客負(fù)擔(dān)重；寡頭之爭(zhēng)浮現(xiàn)，初創(chuàng)公司難以做大；加上經(jīng)濟(jì)下行，融資拿錢(qián)進(jìn)入寒冬……
在過(guò)去的2019年，這樣的趨勢(shì)更為明顯。頭部企業(yè)豪擲幾十億展開(kāi)暑期招生大戰(zhàn)，再次拉高行業(yè)獲客成本。而暴雷、跑路、做假的新聞，也接二連三砸到中小企業(yè)的頭上。
《2019年度在線教育行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在線教育領(lǐng)域投資仍以早期為主，2018年A輪以后的中后期輪次占比31%，2019年截至10月中后期輪次占比35%。相比2018年，整個(gè)行業(yè)融資輪次已出現(xiàn)后移趨勢(shì)。
無(wú)論是政策風(fēng)向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還是資本環(huán)境，似乎都在釋放一個(gè)信號(hào)：
教育創(chuàng)業(yè)更難了。
在線教育創(chuàng)業(yè)的狂奔
“在線教育”，是2014年最火爆的詞。
新東方等傳統(tǒng)線下教育行業(yè)，在經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展后，開(kāi)始進(jìn)入了增長(zhǎng)的瓶頸期。受到O2O的大潮影響，教育從線下到線上勢(shì)頭難擋。多種因素下，在線教育全面走上風(fēng)口。
正逢“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)席卷全國(guó)，一大批創(chuàng)業(yè)者涌進(jìn)在線教育行業(yè)，其中不乏剛畢業(yè)的大學(xué)生及一波草根創(chuàng)業(yè)者。大家都想一頭扎進(jìn)去，在機(jī)遇無(wú)限又陷阱密布的藍(lán)海里，尋找機(jī)會(huì)。
時(shí)任滬江網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人的于杰，當(dāng)時(shí)對(duì)媒體感慨：“無(wú)論是政策，還是投資環(huán)境、市場(chǎng)需求，當(dāng)下正是在線教育創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好時(shí)代?！?/span>
2014年，全球互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上，上海楊浦區(qū)發(fā)布了九大政策支持在線教育發(fā)展，涵蓋資金、人力等諸多支持。這是在線教育行業(yè)內(nèi)第一個(gè)地方政策，具有政策風(fēng)向標(biāo)的意義。
2015年，喊著“顛覆新東方”的驚人口號(hào)，又有雷軍和李學(xué)凌為之站臺(tái)，YY歡聚時(shí)代旗下100教育的上線，一度推動(dòng)了國(guó)內(nèi)教育行業(yè)在線化熱潮。
當(dāng)時(shí)，變革的大浪潮才剛開(kāi)始，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)巨無(wú)霸型選手。所有創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)只有一個(gè)，抓住風(fēng)口。
騰訊科技曾觀察發(fā)現(xiàn)，截止到2014年9月，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)幾乎每天誕生2家在線教育機(jī)構(gòu)，每月融資總額以億元來(lái)統(tǒng)計(jì)。“在線教育成為了創(chuàng)業(yè)和投資的熱土”。
據(jù)i黑馬統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2008年到2014年，國(guó)內(nèi)新成立的教育公司數(shù)量呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)，其中2013年和2014年數(shù)量徒增，2014年達(dá)到頂峰至515家。投融資方面也是如此，2013-16年間，一級(jí)市場(chǎng)投資交易數(shù)量不斷攀升。
從2015年開(kāi)始，在線教育行業(yè)短暫陷入低谷。8月，100教育突然爆出高管離職新聞，此時(shí)距其成立剛過(guò)去半年時(shí)間。
婚戀網(wǎng)站“世紀(jì)佳緣”創(chuàng)始人龔海燕風(fēng)風(fēng)火火創(chuàng)辦的K12教育平臺(tái)梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)也被傳出大舉裁員。當(dāng)時(shí)，那好網(wǎng)剛成立2個(gè)月。龔海燕“3年燒4.5億元”的在線教育夢(mèng)破滅，也折射出了當(dāng)時(shí)行業(yè)虛熱的現(xiàn)象。
但根據(jù)艾瑞《2015年在線教育年度數(shù)據(jù)在線教育篇》顯示，2015年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1192億元，首次突破千億大關(guān)。其中K12領(lǐng)域依然是教育行業(yè)的必爭(zhēng)之地，而家教O(píng)2O也出現(xiàn)了爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。
2015年，教育O2O企業(yè)瘋狂老師接連融資三輪共計(jì)3億元左右資金，輕輕家教也融資三輪共計(jì)8億元左右。
進(jìn)入2016年，伴隨著直播新技術(shù)的崛起，各路創(chuàng)業(yè)者悉數(shù)進(jìn)場(chǎng)。作業(yè)幫推出"果園直播課"；學(xué)霸君推出"不二課堂"等。甚至以游戲賽事直播出身的斗魚(yú)也推出魚(yú)教魚(yú)樂(lè)教育頻道，希望從中分一杯羹。
在線外教一對(duì)一市場(chǎng)崛起，VIPKID、DaDaABC拿到大筆融資，作業(yè)工具平臺(tái)一起作業(yè)推出了C端收費(fèi)產(chǎn)品UsTalk，英語(yǔ)學(xué)習(xí)App盒子魚(yú)宣布調(diào)整在線一對(duì)一課程變現(xiàn)方式。
2017年，VIPKID的單月?tīng)I(yíng)收突破4億元，1-7月的營(yíng)收總和超過(guò)20億元，與上年同期相比增長(zhǎng)十倍。VIPKID首次登頂在線教育獨(dú)角獸的消息，也再度激活前幾年稍顯低迷的行業(yè)熱度，為更多入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者描繪出前景美好的圖景。很快，在線少兒英語(yǔ)外教市場(chǎng)從藍(lán)海燒成紅海。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)口總在變，在2018年轉(zhuǎn)到了AI+教育上。繼國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》后，編程教育、STEAM教育的創(chuàng)業(yè)賽道變得熱鬧，主打AI+教育也成了潮流。政策扶持，資本助推，相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域也迎來(lái)融資熱潮。
兩方擠壓下的茍延殘喘
拿錢(qián)（融資）、花錢(qián)（補(bǔ)貼、投放）、再變現(xiàn)，這是早些年許多教育創(chuàng)業(yè)者的邏輯。如今，這套邏輯已經(jīng)完全行不通了?；ヂ?lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，在線教育曾經(jīng)優(yōu)于線下的獲客便利，現(xiàn)在也面臨枯竭。
經(jīng)億歐統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年全年還是2014年-2019年，截至2019年12月31日，全年（2019年）共計(jì)有371起教育企業(yè)投融資事件。從融資企業(yè)數(shù)量上看，2019年教育投融資交易比2018年減少208起，下降36%，數(shù)量接近2014年。整個(gè)教育行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)的投融資情況處于下滑趨勢(shì)，這將對(duì)未來(lái)2-3年的可投資金額產(chǎn)生持續(xù)影響。
拿錢(qián)的渠道已經(jīng)開(kāi)始越收越緊了。一位投資人向億歐教育表示，“我們2019年只投了兩個(gè)項(xiàng)目，主要是前三個(gè)季度看的項(xiàng)目中投資質(zhì)量都沒(méi)有達(dá)到要求，自然速度比以往放慢了許多?！绷硪晃煌顿Y經(jīng)理也提到，“手還捏著錢(qián)，本來(lái)希望Q4能再投出兩個(gè)項(xiàng)目，但現(xiàn)在看項(xiàng)目的要求變得比以前高多了?！?/span>
在全年42起上億元融資交易中，基本集中在K12和素質(zhì)教育賽道，頭部效應(yīng)明顯，明星企業(yè)一年內(nèi)或多次融資，復(fù)投率提高。這表明，尾部教育企業(yè)想要獲得好的資金更加困難。
而在融資輪次分布上，A+早期融資占比正在不斷下跌。教育行業(yè)正在不斷走向成熟，無(wú)論是市場(chǎng)格局、經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)于未來(lái)入場(chǎng)的企業(yè)和正在拼搏的企業(yè)，都提出了更高的要求。
資金充裕的時(shí)候，所有問(wèn)題都不是問(wèn)題；資金開(kāi)始收緊的時(shí)候，所有小問(wèn)題都變成致命的大問(wèn)題。
另一方面，花錢(qián)的渠道也已經(jīng)變形了。2019年，K12在線班課掀起的暑期大戰(zhàn)，讓原本嚴(yán)峻的獲客成本再次雪上加霜。多家機(jī)構(gòu)持續(xù)數(shù)月高達(dá)1000萬(wàn)元/天的投放，讓流量的競(jìng)爭(zhēng)一下進(jìn)入到水深火熱之中。
牽一發(fā)而動(dòng)全身，獲客渠道有限，價(jià)格自然攀升。在你爭(zhēng)我搶的環(huán)境下，連帶著線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、素質(zhì)教育賽道等領(lǐng)域均受到波及。這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式，讓整個(gè)賽道的獲客渠道發(fā)生了質(zhì)的變化。
隨后各家又祭出低于成本的課時(shí)包策略。低價(jià)課時(shí)包獲客，早就不是什么新玩法。在這個(gè)暑假重新上演，背后是太多企業(yè)的不得已而為之。
有創(chuàng)業(yè)者曾對(duì)36kr表示：“雖然流量在變貴，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利還在的時(shí)候，買(mǎi)來(lái)的流量能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，可現(xiàn)在紅利沒(méi)了，買(mǎi)量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率還一直在跌。他在廣點(diǎn)通的投放效果經(jīng)歷了斷崖式下跌，跟三年前比，成本是過(guò)去的3-5倍，但轉(zhuǎn)化率只有過(guò)去的十分之一。”
如果說(shuō)，以前各家爭(zhēng)奪的還是“公域流量”，那么當(dāng)公域流量已經(jīng)瓜分殆盡，一個(gè)名為“私域流量”的競(jìng)爭(zhēng)也正在展開(kāi)。公域流量的競(jìng)爭(zhēng)還算透明，私域流量的爭(zhēng)奪則可能直接拖垮一家教育公司。
教育分銷(xiāo)，就是典型的私域流量渠道。它是由在線教育機(jī)構(gòu)、課程分銷(xiāo)平臺(tái)、分銷(xiāo)商（KOL）、學(xué)員共同參與的一個(gè)招生與求學(xué)的過(guò)程。教育機(jī)構(gòu)將課包分發(fā)給分銷(xiāo)平臺(tái)，平臺(tái)在通過(guò)一系列話術(shù)和方式在微信群等社群賣(mài)課。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，分銷(xiāo)渠道的議價(jià)能力不斷上漲。一方面，分成占比不斷提高，從30%到70%，甚至還出現(xiàn)100%刷單的現(xiàn)象。這樣的模式，只有虛假的數(shù)字，而沒(méi)有實(shí)際的造血能力。另一方面，渠道掌握著話語(yǔ)權(quán)，很多創(chuàng)業(yè)公司在渠道合作不恰的情況下，直接遭到抹黑和封殺，被拖垮。
私域流量需要時(shí)間培養(yǎng)，也并非一蹴而就的事情。分銷(xiāo)平臺(tái)能觸達(dá)的用戶有限，不斷需要資金圈養(yǎng)KOL和用戶，分銷(xiāo)平臺(tái)也無(wú)法保證能每個(gè)月觸達(dá)到一定的量，并不是一個(gè)穩(wěn)定的獲客模式。而有能力做分銷(xiāo)平臺(tái)的教育企業(yè)不多，多數(shù)企業(yè)只能依賴分銷(xiāo)平臺(tái)商。企業(yè)自身的銷(xiāo)售能力外包出去，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上變得非常被動(dòng)，容易形成惡性循環(huán)。
獲客渠道變形，投出去的錢(qián)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，而錢(qián)又進(jìn)不來(lái)。兩方夾擊下，問(wèn)題不斷顯現(xiàn)。VIPKID幾經(jīng)周折才落地的E輪融資，韋博英語(yǔ)的狼狽落幕，剛拿到融資的企業(yè)被傳出裁員，教育機(jī)構(gòu)暴雷、跑路等一系列事件的背后，都指向同一個(gè)原因。
寒冬下的創(chuàng)業(yè)方向
寒冬下的錢(qián)往哪些方向靠攏，可能機(jī)會(huì)就藏在下面。
億歐教育在回顧2019年教育行業(yè)投融資交易發(fā)現(xiàn)，不同賽道的創(chuàng)業(yè)要求不斷更高。熱門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸被鎖定，新的領(lǐng)域門(mén)檻已經(jīng)提高，教育創(chuàng)業(yè)開(kāi)始駛?cè)胂乱粋€(gè)階段。
K12賽道最為典型，學(xué)科培訓(xùn)已經(jīng)逐漸被頭部機(jī)構(gòu)搶占，而to B服務(wù)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻相對(duì)更高，創(chuàng)業(yè)模式更難。
從融資數(shù)量來(lái)看，2019年，教育SaaS和To B賽道共計(jì)融資52起，占整個(gè)賽道近40%。K12 to B服務(wù)越來(lái)越受到資本青睞。緊隨其后的，依舊是學(xué)科培訓(xùn)，其中包括全學(xué)科培訓(xùn)28起、英語(yǔ)單學(xué)科27起、語(yǔ)文學(xué)科13起、數(shù)學(xué)學(xué)科2起。從單一學(xué)科開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，英語(yǔ)依舊還是首選，語(yǔ)文其次。
2019年，面向to B的交易開(kāi)始攀升，可以從另一個(gè)側(cè)面印證，K12賽道進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。創(chuàng)業(yè)者漸漸不再把眼光放在以前容易跑量的to C創(chuàng)業(yè)，而是在已有的流量池中，面向B端，提供創(chuàng)新的服務(wù)模式。
從2019年K12細(xì)分領(lǐng)域教育分布的布局來(lái)看，新高考改革是影響2019年創(chuàng)業(yè)方向的一個(gè)重大推動(dòng)點(diǎn)。
2020年教育創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，依舊會(huì)是圍繞著新高考改革展開(kāi)。一方面，教育信息化2.0還在積極的建設(shè)當(dāng)中，公立校的信息化需求很大。另一方面，還有很多和新高考改革相關(guān)的其它進(jìn)校服務(wù)具有值得創(chuàng)新的地方。生涯規(guī)劃也還有很多機(jī)會(huì)。2019年，生涯規(guī)劃領(lǐng)域融資共6起，雖然融資數(shù)量不多，但是趨勢(shì)明顯。
除此之外，K12領(lǐng)域下沉市場(chǎng)和OMO模式也是值得關(guān)注的一個(gè)地方。2019年，好未來(lái)、新東方、樸新教育、精銳教育多次在財(cái)報(bào)中提到下沉市場(chǎng)和OMO模式是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的重點(diǎn)發(fā)力方向。而這兩個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)廣闊，創(chuàng)業(yè)者存在機(jī)會(huì)。
K12年齡段的另外一個(gè)火熱的領(lǐng)域，要數(shù)素質(zhì)教育。純素質(zhì)教育領(lǐng)域中STEAM和藝術(shù)教育占比最大。2019年，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)三大領(lǐng)域均有頭部在線化企業(yè)跑出。近期的新型肺炎疫情爆發(fā)，線下教學(xué)活動(dòng)被叫停。為了活下去，40萬(wàn)中小型線下教培機(jī)構(gòu)擁抱線上，在線美術(shù)和音樂(lè)用戶量爆發(fā)式增長(zhǎng)。有投資人向億歐表示，疫情過(guò)去后，在線藝術(shù)教育領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)再一次創(chuàng)業(yè)爆發(fā)。
學(xué)科素質(zhì)化方向，極具典型代表的是數(shù)理思維賽道的火花思維和大語(yǔ)文賽道的河小象，兩家一起均在一年內(nèi)獲得兩次以上融資。除此之外，豌豆思維、秦漢胡同等也或上億元融資。在線化素質(zhì)教育在2019年獲得大額融資，也寄托著資本的期待。
對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)如果起量，提高營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；浅ｊP(guān)鍵。第一批次的創(chuàng)業(yè)企業(yè)表示如果沒(méi)有達(dá)到資本的期待，將會(huì)影響到未來(lái)創(chuàng)業(yè)者對(duì)該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱情。
2019年，在政策的鼓勵(lì)下，職業(yè)教育也邁入新的發(fā)展時(shí)期。德勤去年發(fā)布報(bào)告《教育新時(shí)代》預(yù)測(cè)，至2020年，中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.24萬(wàn)億元，占教育總盤(pán)子的37%。
2019年，各個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域在線化培訓(xùn)的趨勢(shì)有所小爆發(fā)。消防、財(cái)商、泛IT、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑、教師、金融財(cái)務(wù)、創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售、法律、經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)紅等領(lǐng)域的在線培訓(xùn)企業(yè)均獲得融資。
求職輔導(dǎo)類(lèi)模式在今年表現(xiàn)亮眼。億歐教育認(rèn)為，求職輔導(dǎo)類(lèi)咨詢平臺(tái)是職業(yè)教育賽道入口級(jí)產(chǎn)品，具有匯集大流量、大數(shù)據(jù)的能力，未來(lái)前景可觀。
2020年，早幼教在線化，會(huì)是主要的方向。
2019年，幼教行業(yè)的融資可以基本分為兩個(gè)大方向。一個(gè)是由于宏觀條件變化（政策調(diào)整，行業(yè)升級(jí)），整體幼教行業(yè)格局發(fā)生變化，面向B端的創(chuàng)業(yè)模式先后出現(xiàn)，其中包括幼兒園SaaS、幼教平臺(tái)、幼教內(nèi)容提供商等；另一個(gè)是，幼兒園盈利模式被掐死，早教機(jī)構(gòu)開(kāi)始以創(chuàng)新的模式出現(xiàn)，如托育和以戲劇教育、英語(yǔ)研學(xué)等為依托的嬰幼兒?jiǎn)⒚山逃龣C(jī)構(gòu)。
未來(lái)，托育和新的線下“早教中心”將持續(xù)增長(zhǎng)。2018年《中國(guó)早教藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，一線城市早教機(jī)構(gòu)數(shù)量占比達(dá)到15.1%，而北上廣深總?cè)丝趦H為全國(guó)人口的5%，一線城市人均早教中心的數(shù)量是全國(guó)平均水平的三倍。表明二三四線城市早教機(jī)構(gòu)數(shù)量缺口頗大。對(duì)優(yōu)秀早教機(jī)構(gòu)的需求缺口短時(shí)間不會(huì)變、新的類(lèi)型的“早教中心”和托育機(jī)構(gòu)將層出不窮。
“先活著”是硬道理
靠一個(gè)概念就能拿到融資，不計(jì)成本的燒錢(qián)獲客，用錢(qián)堆出一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)代落幕了。
資金收緊、政策趨嚴(yán)、流量紅利消失、創(chuàng)業(yè)方向變窄等多方面的因素，不斷在拉高教育創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，能否活下去成為許多企業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題。
“活下來(lái)確實(shí)是硬道理，不僅僅是告訴所有人，也包括我們自己。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)確實(shí)是非常的慘，如果做不到好的優(yōu)異和穩(wěn)定的增長(zhǎng)，基本上融資都很困難?！被鸹ㄋ季SCEO羅劍在一次公開(kāi)演講中提到，“大家要知道，越是體量大的公司死的越快，像我每個(gè)月1號(hào)一睜眼要發(fā)5000萬(wàn)的工資，可想而知資金壓力有多大。所以說(shuō)我們這樣的公司可能死的比小公司要快，所以我們天天在內(nèi)部就講怎么樣活下去？能不能活過(guò)2020年？”
近期的新型肺炎疫情對(duì)于教育創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是難上加難。對(duì)于已經(jīng)上路的創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)持就是勝利；正要入局的創(chuàng)業(yè)者，還要擇機(jī)而行。
2019年是大浪淘沙的一年。2019年一級(jí)市場(chǎng)投融資的變化，是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入理性階段的一個(gè)信號(hào)。不專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)和不健康的教育企業(yè)正逐漸被淘汰，寒冬還遠(yuǎn)未結(jié)束，行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求變得更高。
2020年教育企業(yè)需要回歸到正常軌道，回歸到核心競(jìng)爭(zhēng)力上。企業(yè)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化的管理更加受到關(guān)注。只有用心打磨產(chǎn)品，調(diào)整管理方式，提高運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，才有“上岸”的機(jī)會(huì)。
參考資料：
《在線教育風(fēng)口復(fù)活：創(chuàng)業(yè)者如何走出三年低谷》深網(wǎng)韓依民
《一份名單的變遷(在線教育2014—2019)》多鯨資本倪俊杰
《在線教育瘋狂的五年：未來(lái)或?qū)⒊霈F(xiàn)上市潮》36kr
《在線教育進(jìn)入調(diào)整期：資本瘋狂期即將結(jié)束》騰訊科技胡祥寶
《教育寒冬有多冷？新創(chuàng)公司不到去年14%，2%才能上市》i黑馬網(wǎng)張雪
《2015年在線教育年度數(shù)據(jù)在線教育篇》艾瑞咨詢
《2019年度在線教育行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》北京商報(bào)聯(lián)&黑板洞察
《2018，創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代結(jié)束的一年|深氪》36kr張雨忻
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